Vous voulez démarrer une entreprise en Afrique ou investir votre argent sur le continent pour monter une entreprise ? Ce guide en 10 points du Dr Harnet montre quelques-uns des principaux aspects et étapes que vous devez prendre en considération pour créer une entreprise africaine prospère dès le départ.
1. Choisissez une industrie qui est déjà sur une nette tendance à la hausse
Bien sûr, vous pourriez vendre des scooters électriques en Gambie. Mais l’industrie du transport vert n’y est pas sur une nette tendance à la hausse. Vous n’avez ni l’infrastructure ni la demande des consommateurs et, par conséquent, cela se traduira souvent par une mauvaise adéquation entre le marché et le produit.
Pourtant, je vois des gens proposer des idées commerciales dans des secteurs qui n’ont pas encore été développés. Et au lieu de lancer et de vendre en toute confiance, ils s’affairent à essayer d’adapter la chaussure. Il y a quelques exceptions, mais en général, je vous recommande fortement de choisir un secteur d’intérêt qui connaît une croissance rapide dans le pays de votre choix.
Idéalement, votre industrie est également promue par le gouvernement dans le cadre de son programme national. De cette façon, vous pouvez tirer parti de l’infrastructure existante et de la dynamique du marché. La demande de produits et services connexes est diversifiée et les politiques sont souvent claires dans cette industrie. Cela signifie que vous avez maintenant un cadre qui vous permet de progresser beaucoup plus vite vers le succès.
Pour savoir quels secteurs et industries connaissent une tendance rapide dans un pays d’intérêt particulier, recherchez simplement sur Google, « Autorité de promotion des investissements [ajouter le pays] ».
2. Modifiez votre modèle commercial africain de manière à ce qu’il s’aligne sur votre situation personnelle
C’est absolument vital, surtout si vous êtes membre de la diaspora africaine ! Vous voyez, si vous avez choisi un modèle d’entreprise qui nécessite un capital énorme, mais que vous n’en avez pas, ou qui nécessite que vous soyez disponible à plein temps sur le terrain (par exemple, l’agriculture), alors que vous n’êtes pas prêt à déraciner votre famille aux États-Unis, alors il y a un décalage évident entre votre situation personnelle et l’entreprise que vous souhaitez créer.
Cela entraîne de nombreux obstacles, notamment un manque de motivation, un manque de confiance pour mener à bien votre grand projet ou une croissance lente une fois que vous avez réellement commencé. L’alignement est donc la clé de votre succès !
Vous serez surpris du nombre de modèles commerciaux incroyables pour l’Afrique que vous pouvez démarrer avec un budget restreint ou gérer à distance si vous le devez! Par conséquent, cher Diaspora, alignez toujours votre modèle d’affaires et d’investissement africain sur votre situation.
3. Choisissez un marché à faible risque/opportunité élevée lors du démarrage de votre première entreprise ou de votre premier investissement en Afrique
Encore une fois, c’est un facteur de succès crucial pour la diaspora ou pour ceux d’entre vous basés en Afrique qui cherchent à investir ou à se développer sur de nouveaux marchés sur le continent.
Vous voyez, il y a des marchés à haut risque et il y a des marchés à faible risque en Afrique. Et il existe des marchés à fort potentiel et à faible potentiel en Afrique.
Vous devez toujours choisir l’emplacement de votre modèle commercial en Afrique après avoir évalué le rapport risque-opportunité de ce marché. C’est l’une des stratégies de réduction des risques les plus puissantes pour l’Afrique lorsqu’elle est bien faite!
Cependant, lorsque vos choix sont basés sur des préférences personnelles, vous avez tendance à surestimer les opportunités et à négliger les risques. Prenez des décisions éclairées et non émotionnelles! L’environnement commercial le plus favorable pour vous existe dans la catégorie à faible risque/opportunité élevée.
4. Assurez-vous que votre produit ou service répond à une demande locale réelle
Vous voyez, l’Afrique est pleine de défis et de lacunes – c’est précisément là que se trouve votre opportunité et où vous devez intervenir. N’inventez pas une idée d’entreprise et essayez de l’adapter, cela entraînera toujours une entreprise en difficulté.
Au lieu de cela, explorez votre secteur d’intérêt sur un marché particulier, trouvez une demande, un désir, un défi ou un problème clair dans ce secteur particulier, puis concevez et vendez la solution en fonction de ce défi.
Cela signifie que vous devez faire de l’ingénierie inverse!
Commencez toujours par le problème ou le défi que vous souhaitez résoudre et non par l’idée, la passion, la compétence ou l’hypothèse que vous avez.
Vous pouvez alors soit vendre une solution que personne d’autre ne vend, soit proposer une solution qui existe déjà sur le marché, mais que vous proposez mieux, plus rapidement et de manière plus fiable.
Dans tous les cas, adoptez toujours une approche fortement axée sur la demande et basez votre modèle d’entreprise sur le comblement d’une lacune évidente!
Dans une autre étape, explorez tout ce que vous avez à offrir. Vous voyez, ce qui se vend au Nigeria peut ne pas se vendre en Éthiopie, et ce qui se vend au Botswana peut ne pas se vendre de la même manière au Kenya. Tenez compte de la dynamique du marché local, de la culture des consommateurs, des habitudes, des préférences et des politiques nationales de l’industrie (c’est extrêmement important!).
5. Commencez petit et simplifiez
Toujours commencer petit en Afrique n’est pas quelque chose que vous faites, parce que vous êtes fauché. Commencer petit en Afrique est l’une des stratégies de réussite les plus profondes pour un marché émergent volatil. Peu importe si vous avez 1 000 $ ou 1 000 000 $, commencez avec une fraction de cela.
Votre objectif au départ n’est pas de gagner de l’argent… d’offrir 4 produits… ou de vous développer sur 5 nouveaux marchés si vous êtes déjà en affaires. Non! Vos deux premières années lorsque vous démarrez une entreprise ou décidez de vous développer serviront toujours à construire une base solide. Voici ce qu’il faut faire :
A. Testez le concept (commencez par un prototype lean imparfait de votre produit ou service. Avez-vous une adéquation produit-marché ?)
B. Évaluer le marché en temps réel en interagissant et en vendant (étudier la demande, le marché dynamique, votre positionnement et votre offre unique)
C. Gagnez en clarté sur les circonstances environnantes et les obstacles auxquels vous serez confrontés (défis que vous n’aviez pas anticipés, risques).
Prenez des notes, adaptez, modifiez votre offre et votre stratégie commerciale. Vous rencontrerez toujours des obstacles uniques auxquels vous ne vous attendiez pas, car l’Afrique ne dispose pas de données fiables. Le continent est complexe et les processus/structures/équipes sont sous-développés.
La plupart des startups et même des grandes entreprises qui cherchent à se développer à travers l’Afrique ne comprennent pas cela. Ils veulent une offre parfaite dans le scénario parfait – aussi vite que possible. Ils font leurs « recherches », puis investissent tout leur temps et leur argent pour y parvenir, s’appuyant souvent sur un seul partenaire de l’industrie pour faire décoller tout cela.
Et quand ils le découvrent, cela n’a pas fonctionné comme ils l’espéraient ou l’avaient prévu (ce n’est jamais le cas!), il est souvent trop tard. Et ça fait mal.
Soyez d’accord pour commencer par construire votre fondation et tester le marché. Une pierre à la fois. Commencer petit et la simplicité sont la clé du succès, et avant que vous ne vous en rendiez compte, tout ce travail s’accumulera et vous permettra de sauter le pas.
6. Concentrez-vous sur un produit/service et un marché africain au début
En tant qu’entrepreneurs, nous sommes souvent trop excités. Nous voulons vendre en Afrique du Sud, en Tanzanie et au Ghana… et vendre toute une gamme de produits et services à différents groupes de consommateurs ou simplement à toute personne intéressée à acheter.
Les affaires ne fonctionnent pas de cette façon. Démarrer une entreprise africaine est déjà aussi complexe que possible. Si vous devez maintenant comprendre la conception et la livraison de plusieurs produits sur plusieurs marchés, vous vous sentirez rapidement dépassé. De plus, votre message marketing ne sera jamais assez clair si vous essayez de servir trop de groupes à la fois – et cela en tant que nouveau venu!
Au lieu de cela, la clarté est le pouvoir et primordiale pour vendre avec succès. Assurez-vous donc de tout réduire autant que possible. Commencez avec un pays et un produit ou service avec une bonne marge bénéficiaire. Assurez-vous également de savoir exactement qui est votre clientèle idéale et communiquez-le. Vous pouvez toujours étendre les opérations plus tard! Pour l’instant, moins c’est toujours plus.
7. Testez votre produit ou concept, avant de dépenser beaucoup d’argent dessus !
J’ai coaché des personnes qui étaient prêtes à dépenser 20 000 $ pour créer une plate-forme de commerce électronique africaine en ligne, créer une ferme agricole ou concevoir une application technologique sans avoir fait de recherches appropriées, puis testé la performance de leur concept dans un certain pays africain. C’est une énorme erreur ! De plus, nous surestimons souvent la valeur de notre produit et la demande pour celui-ci. En fait, c’est la première raison pour laquelle les start-up échouent.
Par conséquent, commencez par créer un prototype ou un concept lean. Testez-le d’abord – gratuitement ou pour moins cher que la concurrence… et voyez si cela a une telle valeur que les gens seraient ravis de payer pour cela.
Au lieu de supposer que vous avez le produit que les gens veulent, faites un test, demandez des commentaires honnêtes, puis modifiez votre produit ou service en fonction des réponses que vous obtenez du marché. Vous devrez peut-être faire plusieurs de ces rondes au début avant de décider de tout mettre en œuvre et de viser la perfection.
Cela peut vous faire économiser beaucoup d’argent et de chagrin d’amour à moyen terme, mais vous avez besoin d’une capacité à retarder la gratification!
8. Faire enregistrer votre entreprise… quand le moment est venu
Beaucoup de gens commencent l’enregistrement de leur entreprise trop tôt. Ils s’inquiètent de l’enregistrement de leur entreprise en Afrique ou aux États-Unis, se demandent comment cela fonctionne et prennent souvent cela comme une première étape pour créer une entreprise.
Mais ce n’est vraiment pas nécessaire tant que vous n’avez pas terminé toutes les autres étapes de cette liste de contrôle ! Si vous enregistrez votre entreprise dès le début, les institutions ne vous suivront que trop rapidement et vous devrez vous soucier de déposer une demande d’imposition bien que vous n’ayez encore rien vendu.
Il y a cependant une exception pour la diaspora. Et c’est quand vous avez un projet de déménager en Afrique, mais vous n’êtes souvent pas en mesure de prolonger votre visa au-delà de 1 à 3 mois. Dans ce cas, plusieurs pays africains vous offrent la possibilité d’enregistrer une entreprise ou un investissement qui vous permettra de prolonger votre visa et d’obtenir des droits de séjour.
En outre, certains pays africains ne permettent tout simplement pas aux non-nationaux d’enregistrer facilement une entreprise avec un budget restreint. La plupart d’entre eux sont des marchés à haut risque, mais même le Ghana a des politiques en constante évolution à ce sujet.
Eh bien, bien sûr, si votre permis de séjour ou votre confiance dépendent d’un enregistrement d’entreprise en douceur, alors allez-y absolument. Je voulais juste vous faire savoir que l’enregistrement de votre entreprise n’est jamais synonyme d’un démarrage réussi, c’est généralement la chose la moins stressante. Par conséquent, concentrez-vous sur les priorités clés lors du démarrage d’une entreprise ou d’un investissement en Afrique.
9. Appliquez le pouvoir du positionnement
C’est probablement l’un des concepts de réussite les plus importants que j’enseigne pour l’Afrique. La grande majorité des entrepreneurs africains ne saisissent pas très bien ce concept. Ne vous contentez pas de vendre des maisons, des tomates ou des safaris – tout le monde le fait !
Au lieu de cela, découvrez comment vous pouvez positionner votre entreprise et votre produit d’une manière unique et qui se démarque. Vous voulez être en mesure de susciter l’intérêt, la confiance et l’enthousiasme de vos acheteurs potentiels. Alors, comment faites-vous cela? Eh bien, je pourrais écrire un e-book entier sur ce sujet, mais voici quelques conseils concrets :
Au lieu de vendre des légumes de votre ferme, comme le font des millions d’agriculteurs, vendez un ‘package de box de ferme biologique’ avec une sélection triée sur le volet de légumes ou de fruits livrés chaque vendredi à la porte de vos clients – par exemple, des expatriés, ou même des hôtels !
Vous recevrez bientôt plus de commandes que vous ne pourrez en livrer!
Au lieu de vendre simplement des maisons, devenez l’autorité incontournable pour les « espaces écologiques polyvalents luxueux à faible empreinte carbone » que les acheteurs haut de gamme peuvent transformer en une maison familiale moderne, et AirBNB, un bureau ou un espace commercial.
Au lieu de vendre le circuit safari habituel, vendez un « tour de ville culinaire », une « nuit africaine magique » avec un spectacle de feu », « un week-end d’aventure à vélo », un « tour mystique d’observation des oiseaux » ou transformez un yacht de luxe en un véhicule d’escapade romantique sur l’eau – eh bien, tout ce qui se démarque de 99% des offres de circuits en Afrique, vous vendez donc vos circuits plus rapidement – et vous vendez toujours pendant la basse saison lorsque tout le monde est en concurrence pour les mêmes quelques touristes qui voyagent.
10. Vendre aux Africains qui ont de l’argent
Écoutez, je comprends, la plupart d’entre nous veulent avoir un impact et sortir les pauvres de la pauvreté. Je dis, absolument oui, mais au début de votre parcours, cibler les pauvres ou même la classe moyenne inférieure n’est jamais une bonne stratégie. Pourquoi? Parce qu’ils ont des ressources très limitées et que, par conséquent, tout ce que vous leur vendez se traduira par de minuscules marges bénéficiaires.
Cela signifie que vous devez vendre d’énormes quantités pour réaliser un profit sain. C’est précisément là que réside le problème : vous venez de démarrer, vous n’avez pas l’expérience, l’argent ou la capacité de gérer un processus de production et de distribution important. Il faudra donc des années pour gagner de l’argent.
Par conséquent, lorsque vous opérez en Afrique, une stratégie de réussite cruciale consiste généralement à cibler ceux qui ont un pouvoir d’achat suffisant. Ce sont 1. Entreprises, 2. Consommateurs haut de gamme et aisés, 3. Étrangers et touristes, ou 4. Marchés en dehors de l’Afrique (par exemple, lorsque vous exportez du café kényan et que vous le vendez au Royaume-Uni).
Une priorité clé lors du démarrage est que vous gagniez suffisamment d’argent pour gérer et développer votre entreprise. Le manque de capital est la deuxième raison la plus citée pour laquelle les entreprises échouent. Et ce n’est bon ni pour vous ni pour l’Afrique.
Une fois que vous réalisez de bons bénéfices et que vous comprenez les opérations de votre entreprise, vous pouvez toujours déployer un autre produit ciblant les pauvres. Vous pouvez aussi simplement décider d’utiliser vos bénéfices pour investir dans les communautés les plus pauvres à des fins philanthropiques, ou vous pouvez simplement autonomiser les pauvres en les formant et en les employant.
Une exception est bien sûr le modèle d’entreprise sociale où l’impact est au cœur de votre concept d’entreprise.
Mais ne vous inquiétez pas d’être axé sur le profit. Parce que tant que vous avez une bonne éthique d’entreprise et que vous vous souciez de la responsabilité sociale et environnementale, créer des emplois et contribuer au développement de votre industrie signifie déjà que vous êtes un gagnant et une bénédiction pour l’Afrique.
“ Il faut dire clairement à nos jeunes entrepreneurs que la première barrière au succès n’est pas l’accès au financement.
Les vraies barrières, ce sont beaucoup plus le manque de planification et le défaut de création de valeur fondée sur la connaissance parfaite de ce qu’attend le marché.
Il est massivement important de sensibiliser nos entrepreneurs sur l’importance de comprendre profondément leurs clients et leurs environnements, d’être extrêmement discipliné et de toujours rechercher l’excellence.
C’est là qu’il leur faut d’abord investir du temps et des ressources.
La pertinence de leur offre, leur compétitivité et même leur survie sont à ce prix. “ Gilles Atayi
Source :
Dr Harnet, Africa Businesss Startup Checklist : A 10-Point Quick Start Guide